全文分为四个部分

一、为什么说，竞争激烈的类目做不了精铺

(相关资料图)

二、CPC其实会骗人的

三、获取流量比产品转化更加重要

四、阅尽千帆，才知道自己擅长的才是最好的

前几天我们精铺群里面有个卖家晒出来一张图，就是CPC去到了7刀一个点击，这是什么神仙产品，居然让一个精铺卖家选到了，这选品的能力也是没谁了。

一、为什么说，竞争激烈的类目做不了精铺 首先来说，我们讲精铺的第一要义是什么，就是竞争比较小的类目，低价广告不测评，就会有一些自然流量留给我们，本质来说，精铺我们吃的就是剩余流量，吃剩余流量，那么竞争激烈的类目，就不会有剩余流量给到我们。

广告流量

就像电动牙刷这个类目，你会发现广告位，从来都是前面几个大牌站住，几乎没有掉下来过，后面的广告位都是top20以内的卖家在轮转，很少有新品能够抢到第一页的广告位，这就是这一类产品的广告特点，高竞价高预算，顶在头部抢订单，不赚钱不要紧，但是位置不能失去。

电动牙刷的大词竞价已经达到了10刀一个点击

精铺的广告，低竞价低预算来捡一点剩余流量，在竞争激烈的类目，哪有剩余广告流量，都在第一页就基本被吃完了，所以如果想要抢到一点流量，只能够拼广告竞价，但是我们产品又没有review上去，只有一个结果，就是没有转化，广告费比销售额都高，不就是正常的事情。

自然流量

产品的自然流量的来源是哪里，就是自然关键词的排名，那么问题来了，自然关键词排名，来源于广告关键词的点击和转化，没有广告流量的带动，哪里有自然流量。所以很多做精铺的人，妄想捡到自然关键词的流量，在广告前期没有点击和转化的情况下，很难有自然流量，但是是不是都没有呢，还是有一些竞争不大的类目有，已经非常少了。

这是我们最新的精铺上架的一款产品，因为还没时间开低价广告，就已经开始出单了，四天时间出了4单，不过的是，这是美妆类目的一个液体产品，做的卖家比较少，当然出单也不多，不过一天1-2单，对于我们来说已经足够，因为备货才备了100个，后期低价广告挂上，已经出单3-5单不是太大的问题。

二、CPC数据其实会骗人的

90%的类目的建议竞价都已经超过1.5刀一个点击，在美国站，但是如果我们按照建议竞价去打，几乎就是不可能的，那么不一样的产品的策略是不一样的，我们以中客单价标品为例，为什么我们刚开始不打精准关键词，因为太贵了没有转化，但是当你打了一段时间自动，广泛以后，你会发现精准关键词的竞价并没有刚开始看起来那么恐怖了。

建议竞价

建议竞价原理是什么？ 官方的解释，就是如果我们把广告竞价的价格从高到低排列，就会出现一个倒u型的排布，出价最集中的价格，我们就把他当初建议竞价，因为这个价格是有可能上首页的价格，低于这个平均价格上首页是比较困难的。

那么为什么我们的产品打了一段时间的广泛，自动以后，整体产品出单以后，慢慢去打精准的时候，这个时候建议竞价会降低下来呢。

这就是CPC理论的经典理论， 权重匹配理论 ，就是刚开始如果你是一个新链接的时候，那么我们产品参与竞价的排序，就是全类目的产品，当你产品出单比较好，权重比较好，排名比较好的时候，这个时候，我们竞价参与排序的时候，就是拥有同样权重的产品的竞价排序。

出单越差排名越差的产品，竞价就会越高

为什么，出单越差排名越差的产品，转化率点击率肯定上不来，那么几乎就没有自然订单进来，这个时候大家想到的就是加竞价，去抢排名，抢订单，拉权重，但是越靠前，转化和点击就会更差，导致竞价更高，所以我们产品开始出单不好的时候，广告竞价就会上天的原因就在这里。

出单越好排名越好的产品，竞价就会越低

为什么，出单越好排名越好的产品，转化和点击率都上来了，自然订单就会慢慢上来，所以大家要做的就是慢慢减少广告订单的权重，一般就会慢慢削减预算和竞价，让广告位排在自然位后面，这就是一般人的策略，所以后期这个权重排名，竞价就会越来越低，如果大家有幸做到过BSR，对比下新品的CPC你就会发现差距不是一般的大。

当然竞争激烈的类目，很多产品就算自然出单很好，也要做大词的头部关键词卡位，也会提升竞价，这就是为什么竞争越小的类目，最后竞价几乎趋近于0.3-0.5的竞价，竞争越大的类目，最后的竞价也不会低于1-2刀。

三、获取流量比产品转化更加重要

这是我产品开发课程，2022年做的一个最大的改变，就是产品痛点和产品差异化并不是放在第一位要考虑的事情，而是我们在这个类目获取流量的能力放在了第一位，就是选择市场是第一位。

如果蓝牙耳机类目出现了一个500米蓝牙可以连接新功能，你做还是不做

我相信99%的人，对于这个问题的答案，就是不做，为什么大家都知道蓝牙耳机类目获取流量太难了，就算前期能够吃到一点红利，后期很快就会被干死在沙滩上。

1，资金

2，获取review能力

3，产品更新迭代速度

基于这三个方面，几乎没有任何普通卖家敢贸然拿着这一款非常有痛点的产品进来试试。

但是其他类目，很多卖家觉得自己又可以了

四、阅尽千帆，才知道自己的擅长是最好的

昨天有个学员，他老婆和他都是听了我的产品开发课程来做的，他一直想走精品路线，老婆一直的走的就是精铺路线，虽然利润不是很高，但是来说，可以赚100W一年，他们想转型做精品，老婆觉得现成就挺好的，两个人有了很大的分歧。

1，做自己最擅长的事情

既然精铺能够赚钱，为什么不把这个放大一点呢

因为跑通一个模式，不仅仅是产品，运营，供应链，更多时候还是靠机会和运气，很多人刚开始做了9款产品都不成功，就放弃了，可能下一款就成功了，有的人第一款就成功了，接下来失败了九款，又做了一款有成功了，这就是运气和机会带来的，大家每个人的成功率，创业的时候不都是九死一生，但是运气带来的结果就不一样。

既然我们有了这个运气跑通了一个赚钱的模式，为什么还要寻求第二个呢，我们都是普通人，90%的人终其一生，都很难找到一个赚钱的模式，那么我们都是如此幸运的找打了一个财富密码，而你还想打开第二个，是不是我们妖气有点高了。

做自己最擅长的模式，未必精品就比精铺好，精品的100W也不会比精铺来的100W禁化。

2，夫妻档创业，是这个世界最烂的生意

为什么呢，李国庆的当当大家都知道了，白手起家到分开，最后不欢而散，为什么呢，没有人能够长期生活在另外一个人的放大镜下的，生活里面还可以有爱来维持，放大镜下面的缺点，但是工作呢，你就会认为不行就要换人，这就是为什么夫妻档合伙做生意就是一件特别烂的生意。 但是没有办法，我们很多人刚开始事业起步的阶段，没有帮手，没有资金，不就是夫妻之间才能帮忙的，但是这个模式做下来，90%的情侣合伙会分手，感情会受到极大的考验，90%的夫妻会吵架，不欢而散。